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江西靖安县局(分公司)多举措布署节日期间卷烟销售工作

2013年01月16日 来源:烟草在线靖安消息 作者:黄唐妹
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  烟草在线靖安消息  春节将至,卷烟销售进入旺季,为抓住节日市场商机,近日,江西宜春市靖安县烟草专卖局(分公司)专门召开会议,精心部署春节期间卷烟销售工作。

  一、加强营销宣传,引导合理订货。营销人员要做好营销策略的宣传,引导零售户合理订购卷烟,结合自身经营特点和当前消费结构,科学合理地订购所需卷烟品牌,防止在销售过程中出现断货现象。

  二、积极做好网上订货工作,关注片区订货成功率,对订货未成功的零售户,及时给予咨询、留言回复,同时提醒客户增加存款,保持银行帐上有足够的资金余额,协调好与相关金融部门工作,减少网上代扣中不必要的麻烦,努力降低资金安全风险。

  三、加强销售引导,抓好品牌培育。利用节日销售旺季,积极向消费者推介低焦油品牌和重点培育品牌,扩大低焦油品牌、重点培育品牌知名度,特别是金圣系列要加大宣传引导力度,对于供应不足紧俏品牌,要积极引导零售户订购新品牌同价位卷烟,以防节日期间卷烟缺货,影响销售。

  四、细化客户服务,防范经营风险。节日期间,社会上各类偷盗案件不断升温,要提醒零售客户加强防火、防盗、防抢、防诈骗,特别是严防卷烟调包,卷烟调包年年都有,而每年都有新的花样,城市、乡镇、农村都有发生,因此,要以“客户利益至上”为原则,时刻提醒卷烟零售客户提高安全防范意识,切实维护卷烟零售客户的利益,降低经营风险。同时要及时全面掌握经营户卷烟库存及销售情况,确保节日期间经营规范、价格稳定、平稳有序。

  五、加强检查。在经营过程中,随着卷烟销量的大幅上升,有些卷烟零售客户由于被利益所驱动,怀着侥幸心理,偷偷买卖一些假冒、走私及非渠道卷烟,并且买卖的手段十分隐蔽。对于这种行为如不能及时处理,会直接影响到公司效益。因此,专卖执法人员要及时与营销人员加强沟通交流,做到专销结合,在节日期间坚持常规检查与突击检查相结合,有力地净化辖区卷烟市场环境,提高卷烟市场净化率。

  六、加大打击力度。在“春节”来临之际,为了提高市场净化率,烟草专卖管理部门要积极主动的与公安、工商等执法职能部门配合,积极开展好“迅雷1号”市场专项整治行动,采取堵源头、端窝点、打团伙、断渠道、清市场、破网络等方法,切断非法卷烟的运输分销渠道,全力阻止非法卷烟在节日期间泛滥蔓延趋势,提高节日期间主渠道卷烟的市场占有率。

  

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