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四川石棉县局“四举措”确保实现销售“开门红”

2013年01月10日 来源:烟草在线石棉消息 作者:
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  烟草在线石棉消息  新年伊始,四川石棉县局(分公司)紧抓“双节”黄金时期,从加强客我交流、强化市场管理、突出培育品牌、提升服务质量入手,多管齐下抢占卷烟销售市场,确保实现2013年卷烟销售“开门红”。

  一是精心做好前期准备。在“开门红”来临之际,县局(分公司)组织近20户优秀卷烟经营户进行座谈,就2013年卷烟销售思路和市场整治工作同零售户进行了交流,收集了零售户对货源、卷烟零售价格、卷烟经营等方面的意见和建议,认真开展需求预订信息的汇总和分析工作,促进可我关系的同时提升市场引导能力,

  二是开展精准营销。为了准确把握辖区内卷烟销售的动态,了解卷烟的社会库存和市场真实需求的能力,客户经理深入市场走访,结合辖区市场动态、需求变化、以及客户同期历史销量数据做参考,切实开展商定供货量工作,做到精准营销。

  三是强化市场监管。加大对市场上非法流入卷烟的清理整顿力度,县局(分公司)专卖部门强化与公安部门的协作配合,不断加强信息线索的收集,针对当前外渠道烟非法运输的新特点,积极研究新措施新方法,切实加强对非法运输卷烟的打击力度,认真开展路检路查工作,为顺利实现“开门红”保驾护航。

  四是加强客户拜访。客户经理将访销安排、营销政策、货源信息通过上门走访或电话、短信、网络等方式告知零售客户,指导零售客户根据安排提前制定卷烟订购计划、存足卷烟货款,并根据节假日消费特点,重点开展娇子系列及高档卷烟的宣传和培育,确保卷烟访销工作顺利进行,在实现“开门红”销量突破的同时突出品牌培育,提升卷烟结构。

  

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