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江苏无锡市公司“四抓好、四明确”促销售“开门红”(图)

2013年01月04日 来源:烟草在线无锡消息 作者:杨珏、欧翔
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  烟草在线无锡消息  元旦期间,江苏无锡市局(公司)采取“四抓好、四明确”措施,进一步抓好卷烟销售工作,确保全年营销工作任务的落实和实现新一年度卷烟销售取得“开门红”。

  一是抓好市场走访,明确节日市场需求。组织客户经理对所服务辖区内的社会库存、卷烟售价、卷烟陈列进行全面摸底,认真调研,细致分析,切实做好销售预测。

  二是抓好工作动员,明确投放策略。市局(公司)提前两周召开多次动员会议,明确元旦期间货源供应、品牌投放、元旦服务等工作部署,有效适应和满足节日需要,提升客户满意度。

  三是抓好服务优化,明确服务质量。通过向零售客户宣传“元旦期间销售技巧”、“节日防调包小贴士”等提示告知零售客户节日期间要注意的事项,增加节日期间走访次数提升服务质量,并为部分零售客户店内安装春联、灯笼、福字等新年饰品,营造节日气氛,提高客户经营能力。

  四是抓好经营指导,明确培育重点。结合节日市场特点以及客户经营业态,向不同零售客户传授适用的卷烟品牌推荐技巧和销售经验,充分利用节日氛围加大骨干品牌以及低焦油品牌的培育力度,保障结构与销量同步提升。

 

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