会议现场

卢金来讲话

李跃民讲话

揭柏林提出2013年卷烟营销网建工作要求

王建勇讲话

　　烟草在线福建消息　　“稳销量、重质量、提结构、增效益。”12月25日，全省卷烟销售工作会议在厦门召开，明确2013年全省卷烟销售工作基本思路。省局（公司）局长、总经理卢金来，副总经理揭柏林，福建中烟总经理李跃民，副总经理王建勇、邱全胜出席。

　　卢金来在讲话中指出，在2012年经济下行的压力下，福建烟草商业系统上下保持高度一致，强化“七匹狼”，特别是“通”系列品牌培育的执行力，取得了明显成效。

　　卢金来强调，2013年全省卷烟销售计划已定，在执行过程中，要保持平常心，尊重市场经济规律，根据市场状况适时调整，保持良好的市场状态和价格稳定；工商双方要聚焦“通”系列及低焦卷烟品牌，深度合作。当前要重点关注“两节”市场，调控好“两节”期间的卷烟投放量。

　　李跃民通报了2012年福建中烟生产经营情况。他说，得益于福建烟草商业的倾力支持，福建中烟2012年全年产销卷烟首次突破200万箱大关，预计达206万箱；“七匹狼”品牌总销量在重点品牌中排名第6位，比2011年前进1位。

　　李跃民提出，2013年福建中烟力争实现进入“532”、“461”行列的发展目标。要继续坚持“通系引领”，做大一类烟，做强二类烟，提升三类烟；落实“精耕细作”要求，坚持“量随价走、保价优先”、“点多、面广、量少、勤送”的原则，按照“一地一策、一品一策”的营销工作方针，扎实做好“七匹狼”品牌在福建省内市场的营销工作。

　　揭柏林从卷烟运行态势良好、品牌培育成效显著、网络建设纵深推进三方面，回顾了2012年我省卷烟营销工作，并就2013年卷烟营销网建工作强调三点要求：一是调控到位，通过稳销量、重质量、提结构、增效益，保持良好市场状态；二是充分发挥现代终端功能，提升品牌培育水平；三是科学考评帮助客户提高品牌培育的能力、把握市场真实需求的能力、构建良好市场状态的能力、建立良好客户关系的能力，以及客户经理提高工作效率、把握工作重点的能力，切实提升营销队伍的能力和水平。

　　王建勇表示，2013年福建中烟将加强品牌的宣传推广工作，让零售户销售“通”系列能够多赚钱。同时进一步密切工商双方在计划安排、市场调控、品牌宣传、营销创新、终端建设、信息采集等方面的协同，做到均衡投放、把好节奏、合理分配、适时调整，确保品牌持续、稳定、健康发展。

　　会上，省局（公司）销售处负责人黄宗淦传达了全国卷烟销售工作会议精神，并就2013年全省卷烟销售计划草案进行了说明。福建中烟营销中心主任邱晓卫通报了2012年“七匹狼”销售和品牌培育情况，以及明年省内市场营销工作的思路和举措。

　　参加会议的还有省局（公司）销售处、专卖处、综合计划处有关负责人，各设区市局（公司）局长、经理，分管副经理，营销中心经理，以及福建中烟营销中心、办公室、技术中心负责人及有关人员。