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江西东乡分公司多项措施维护市场稳定

2012年12月26日 来源:烟草在线东乡消息 作者:李国娇
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  烟草在线东乡消息  为了进一步完成金圣扩销任务,江西东乡县分公司对终端客户采取多项措施维护市场稳定。

  一是重扫码。针对10户终端客户,通过日常终端扫码销售与周信息采集信息系统相结合,明确客户扫码销售工作标准,提出数据真实、上传及时的工作要求,并通过客户经理日常抽查进行数据真实性的验证。

  二是保价格。要求各部门密切关注市场价格变化,加强市场信息分析,挖掘潜在市场,继续做好市场需求预测,制定好月度销售目标,进一步优化销售结构,合理调控货源投放和社会库存量,确保价格稳定。

  三是调库存。要求营销中心对单品“存销比”加强管理,在品牌、规格上进行合理布局,使卷烟库存更趋合理、科学,为实现均衡销售奠定基础。

  四是严考核。根据工作推进,进一步完善客户经理考核机制,将客户销售数据的上传质量和次数,逐步列入客户经理日常考核,提升工作执行力。

 

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