烟草在线保山消息　　12月7日，云南保山隆阳区烟草分公司召开卷烟营销业务知识培训会，认真分析总结2012年卷烟销售存在问题，超前谋划2013年卷烟营销工作。保山市烟草公司副经理王恒昊，隆阳区烟草分公司经理李映相、副经理周仁和以及全体营销人员参加会议。

　　会上，王恒昊副经理传达了省局（公司）对卷烟营销的工作安排，明确了2013年全市卷烟销售目标。强调要在全市推行现代零售终端信息平台建设；围绕1+5的工作目标，抓好市场基础和工作基础两项工作；加强学习，通过培训、技能考试，提升营销队伍整体素质；在品牌培育上做好市场调研，对2013年重点培育品牌进行宣传；打造现代终端示范县。

　　区分公司经理李映相就2012年卷烟销售工作面临战略调整，消费群体流失，市场疲软等客观原因进行了分析，指出面对困难丧失信心不是办法，要加大品牌培育，加大考核力度，突破困境，并对2013年卷烟销售工作提出五点工作要求：一是立足本职，提认识。要用积极的态度来面对2013年卷烟销售工作，履行职责。在思想认识上，遇到困难先要有通过自己解决的信心，通过上级部门和社会各界帮助解决。二是细化任务，把市场。要求每一位客户经理要做好需求预测、市场分析、客户细化，建立长效机制做市场，加大培训、教育、感化零售客户做市场。三是和谐经营，强服务。客户经理要通过加强服务与零售户建立感情、构建和谐，创造销售过程中的积极因素，从而得到零售客户的理解、支持。四是科学经营，重考核。抓住培育市场和培育品牌的机会科学经营，提升客户经营能力，通过动态管理，量化考核。五是突出重点，抓规范。卷烟销售工作要时刻强调规范的重要性、必要性，抓好重点工作，突出成效。

　　各烟草工作站市场经理、客户经理结合本区域2012年卷烟营销网建工作存在问题进行了深刻剖析，对存在问题和差距进行了讨论，提出解决办法。并对2013年的卷烟营销工作做出规划。