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河南南阳城区分公司以“点线面链”为指导加强品牌培育

2012年12月17日 来源:烟草在线河南消息 作者:李亚军、武涵雪
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  烟草在线河南消息  为进一步提高品牌上柜率,河南南阳城区烟草立足本地市场实际,以“点、线、面、链”为指导,扎实开展品牌培育和维护工作。

  “点”,即找准突破点。在市场走访中,向潜在零售客户宣传品牌文化内涵、买点及促销政策,着力提升品牌知名度,扩大市场影响力,共同做好品牌培育和市场维护。

  “线”,即突出品牌培育主线。以培育“532”、“461”品牌为主线,以做好“一高一低”品牌培育为主攻方向,深入研究品牌特点和营销规律,做好培育创新和终端服务,实现高端引导、高端突破。

  “面”,即全面了解市场信息。定期进行市场调研,全面掌握品牌的市场表现、客户需求,及时了解第一手市场资料,引导零售客户对重点品牌卷烟补充购进,指导零售客户及时做好新品牌上柜工作,有效提高上柜率。

  “链”,即形成考核链。经过市场分析调研和测算确定重点品牌目标销量,建立品牌培育专项考核激励机制,采取以奖为主、奖罚并重的考核办法,实施月考核公示制度,调动客户经理培育品牌的积极性,确保品牌培育取得实效。

  

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