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湖北鄂州烟草樊口专卖管理所(市场部)紧抓机遇促销售

2012年12月17日 来源:烟草在线鄂州消息 作者:朱明佳
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  烟草在线鄂州消息  今年以来,湖北鄂州樊口专卖管理所(市场部)卷烟销售工作举步维艰,在市局排名靠后,进入12月份后,只有两次访销周期,按计划市局应下达163箱销售任务,卷烟营销中心为给樊口所(部)施加压力,又额外追加10箱计划,共计下达173箱的销售计划。樊口所(部)全体人员迎难而上,专销结合,在营销中心的大力支持下,一举完成本月销量任务。

  为给2012年的营销工作画上一个句号,12月份,樊口所(部)人员从三个方面入手促销上量。首先,认真分析形势,因势利导,紧抓市场良机。樊口所(部)营销人员认真分析当前销售形势,本月是全年仅有的最后两个访销周期,之后有十来天的销售间断,到了2013年元旦才开始正常访销,零售户必须保有合适库存才能满足正常的零售业务;明年市局低档烟减量,而且按照惯例,春节旺季,低档烟货源供应将会减少。认清卷烟市场形势后,所(部)争取到了卷烟营销中心在低档烟货源上的大力支持。其次,营销人员加大市场走访力度,加强零售户经营指导工作。樊口所(部)客户经理在这两个访销周期期间,加大了走访力度,不是访销日的时候全部到市场走访,摸查零售户库存和结构,宣传本月的访销时间安排和货源供应情况,指导经营户依据当前库存、近期销售走势、烟草公司访销时间安排等因素制定出合理的订烟计划,特别是指导零售户加大低档烟的订购量。最后,为卷烟零售户提供优质的、个性化的服务。在市场走访中,营销人员仔细了解各家各户卷烟经营的难点问题,并竭尽所能提供个性化服务,比如,有的零售户家中满天星库存较大,资金积压严重,客户经理就发动亲戚朋友,谁家办酒宴的时候需要用到满天星的,就专程去该零售户店中购买,帮助零售户降低库存量,腾出资金订购适销卷烟。

 

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