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山东莱芜市局(公司)扎实推进品牌培育上水平

2012年11月21日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  连日来,山东莱芜市局(公司)采取多项措施,稳步推进卷烟品牌培育工作上水平。

  一是加强培训,提高意识。开展系列宣传教育活动,提高营销人员对品牌培育工作重要性和必要性的认识;制定完善品牌培育专项激励措施,充分调动营销人员的积极性和主动性,为品牌培育工作的顺利推进奠定了坚实基础。

  二是确定品牌,重点攻关。明确重点攻关培育的品牌,组建攻坚小组,制定策划方案,精准细分市场,确定总体上柜和销售目标;明确责任分工,量化考核指标,实行专项重点攻关。

  三是丰富载体,深挖潜力。以卷烟零售客户致富工程为平台,在零售商协会会员中选取部分店面规模较大,地理位置较好,模范带头作用较强的零售客户作为“品牌培育示范户”,并为其安装集团消费定点店”或“婚庆消费定点店”匾牌;对部分店员进行系统培训,指定大客户服务人员与之结成帮扶对子,实行“一对一”帮扶和蹲点指导销售,进一步深挖集团、婚庆两大市场的消费潜力。

  四是开展竞赛,提升水平。结合当前品牌培育和卷烟销售计划,在全体营销人员中开展品牌培育销售竞赛,采取精神奖励为主,物质奖励为辅的措施,积极营造品牌培育氛围,提高营销人员对培育品牌的积极性,助推品牌培育工作健康发展。

  五是严格奖惩,稳步推进。按照过程与结果并重的原则,将品牌培育纳入二级考核,加强对目标品牌培育全过程的监督和监管,每一阶段结束后,进行汇总讲评,品牌培育各项工作稳步推进。

  

 

 

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