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北京通州烟草开展零售客户“1+1”经营指导

2012年11月08日 来源:烟草在线北京消息 作者:毕鹏程
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  烟草在线北京消息  为进一步加强辖区功能店建设和致富工程工作有效开展,近日,通州烟草开展零售客户“1+1”经营指导,进一步强化、提高辖区零售终端建设水平。

  通州烟草在认真开展市场调研工作基础上,全面了解、掌握了当前市场环境和消费需求,经过近两周时间的研讨和分析,最终决定以辖区36户致富工程目标客户为对象,开展“1+1”经营指导工作。

  客户经理通过一张表、一份档案,对所负责致富客户进行针对性、差异化的卷烟经营指导工作。“一张表”指客户经理到客户店中,根据客户经营能力、实际需求、货源投放等内容,辅导客户订购最合理的卷烟品种和数量,同时,通过数据测算,即时模拟出本次订购卷烟所对应的客户档位评价结果;“一份档案”指客户经理制作的每户一份零售客户电子档案,记录、分析了客户订烟数量、规格,并加以分析,通过数据分析客户的获利、库存、需求等相关信息,以此为“一张表”提供科学的参考依据。

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