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宁夏贺兰县局明确“三心”原则 全力做好卷烟销售工作

2012年10月15日 来源:烟草在线贺兰消息 作者:
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  烟草在线贺兰消息  为切实抓好卷烟销售工作,进一步提高零售户盈利能力,近期,宁夏贺兰县局(分公司)按照“三心”原则,加强商零沟通,推动营销工作上水平。 

  一是用心提供经营建议。要求客户经理参考零售户订货记录和库存情况,帮助进行经营分析,指导零售户掌握各品牌的卖点和宣传点,增加销售品种,提升卷烟上柜率,满足消费者需求。 

  二是用心落实品牌培育。要求营销人员进一步明确个人职责定位,切实提高把握市场动态能力;着力维护好各类宣传促销活动,帮助零售户挖掘并传播品牌文化内涵;指导卷烟零售户开展生动化陈列,实现精准营销,打造高品质终端,提高品牌培育水平。 

  三是用心调整库存结构。加强与零售户的沟通交流,了解零售户实际销售情况,帮助分析卷烟的供需特点,提醒零售户根据实际合理安排库存结构,适时调整各规格订购比例,优化卷烟销售结构,做到不积压、不断货,切实提高经营水平。

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