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江西宜春奉新县分公司服务“套餐”制迎销售旺季

2012年09月28日 来源:烟草在线奉新消息 作者:付晓莉
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  烟草在线奉新消息  针对“双节”卷烟销售情况,江西宜春奉新县烟草分公司推出服务“套餐制”,确保节日期间卷烟销售旺季。

  一是1+1,即指导合理库存和指导按时订货相结合。根据零售客户自身实际,把握销售节奏,增强卷烟保管遗失,同时保持库存合理化,采取电话提醒、网上通知等形式提醒及时订货,确保订单顺利成交。

  二是1+2,即加大走访力度、培育品牌和零售终端建设相结合。把握节日消费旺季的有利时机,加大对零售客户的走访力度,制定措施做好卷烟销售增量工作,不断提高重点骨干品牌、低焦油卷烟的上柜率,上量率,促进卷烟销售结构持续提升。三是协助客户做好终端陈列。对店面形象佳的客户建议增加节日氛围,播放音乐,张贴宣传画,装扮店面,开展活动,主动服务。

  三是1+2+3,即专销结合、市场信息监管和安全防范提醒控相结合,召开专销结合会议,充分发挥“三员互动”优势,加强部门之间信息流通与共享,密切关注社会库存、市场零售价格变化,防止出现价格波动,尤其是高端卷烟价格执行和社会库存监控,避免出现零售客户经营不规范行为。为避免客户遭受财产损失,在拜访客户时,及时提醒零售客户提高警惕,增强“防盗、防诈、防调包”意识,注意被退还卷烟,利用标记标识,做到心中有数。

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