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宁夏贺兰县局强化三种能力 推动品牌培育上水平

2012年09月27日 来源:烟草在线贺兰消息 作者:
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  烟草在线贺兰消息  为进一步提升市场品牌结构,推动辖区卷烟消费水平的提升,日前,宁夏贺兰县局(分公司)着力强化营销人员三种能力,确保品牌培育上水平。 

  一是强化客户细分能力。通过开展市场调查摸底,及时补充、完善零售客户资料,从周边商圈、历史销量、资金水平等因素入手,细分零售户经营水平,为开展个性化、差异化的精准营销服务提供依据。 

  二是强化信息搜集能力。加强对市场重点品牌销量、价格、库存等信息的采集工作,筛选汇总后认真开展分析研究,把握市场脉搏,为制定重点品牌上柜计划提供可靠支撑。 

  三是强化品牌置换能力。针对低档卷烟品牌货源不足的情况,加强政策宣传,加强同价位置换品牌推介,变不利为有利,提升重点品牌市场份额,提高骨干品牌知名度和市场影响力,进一步优化销售结构,提升销售档次。

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