烟草在线台江消息　　为做好节日卷烟销售及市场供应，贵州台江县烟草分公司提前做好工作安排。

　　一是深入市场调查，为制定销售措施提供依据。一是由分管领导带队，深入高铁建设、工业园区等工程建设区了解国庆、中秋两节动、停工及需求情况；二是客户经理全面了解客户库存和结构情况，了解社会库存及货源分布。三是多渠道多方式了解社会集团两节购买欲望及节日期间外流和进入本地人员流动情况。

　　二是分类做好市场管理，提高工作的有效性。根据调查结果，区分客户及市场特点并分类进行管理。有针对加强服务和市场监管，并向营销中心提供辖区货源投放建议，提高货源投放的针对性和合理性。

　　三是全面宣传两节放假情况及调整电访周期。对两节放假的情况通知到户，并引导客户备好货。对两周以上一访的客户做好电访周期调整，确保两节期间订到货，保证节日供应。

　　四是做好节日期间的消费和销售引导。针对现在货源投放较为均衡和节日需求集中和集团购买品牌单一的特点，根据掌握的社会库存情况，为消费者和客户做好牵线搭桥，对实在不能满足的单品，宣传和推介替代品。对需求量特别大的单品，引导客户提前做好订购，解决货源与需求在时间和空间上的差距。

　　五是维护好价签和陈列，规范经营。节日期间人员流动性大，卷烟消费量大，易产生高价格和低价销售情况，通过加强卷烟陈列和价签维护并加强专卖法律法规宣传，确保节日卷烟规范经营。

营销人员在指导客户策划节日订单

分公司领导在了解高铁建设施工人员情况