烟草在线抚州消息　　为顺利完成“利群（8mg新版）”和“利群（新版）”两个品牌之间的置换工作，江西抚州临川区烟草分公司充分利用中秋、国庆前期销售旺季的大好时机，从三个方面做好“利群（8mg新版）”的宣传推介和培育工作。

　　一是营销、专卖双管齐下，为利群（8mg新版）品牌培育让出市场空间。在营销口径上，要求客户经理在市场走访中以最快的速度，将利群（新版）即将停供的通知告知客户。并通过各种宣传平台，向客户介绍利群（8mg新版）品牌的价格、包装、吸味等特性，让客户加深对该品牌的印象，有计划、有准备自觉地做好品牌替代工作。在专卖口径上，则采取市场片区责任包干制，加强对客户处利群（新版）的库存登记管理，并对外部的利群（新版）卷烟流入行为进行坚决严查、彻查到底。

　　二是重点推广，形象扶持，为利群（8mg新版）品牌培育创造良好的生存空间。即充分利用零售终端重点客户的示范带动作用，进而以点带面，努力提高消费者的认知度和关注度。并把人口流动较为密集区域的、同价位卷烟销售较好的、乐于推荐新品牌的零售客户作为重点，确保全面上柜工作。并指导客户进一步美化陈列展示和维护工作，吸引消费者的眼球，提高购买率。

　　四是销售跟踪，密切关注，为利群（8mg新版）品牌培育寻找出销售突破口。即要求客户经理积极关注跟进利群（8mg新版）的日常订单情况，及时掌握零售户的动销情况，挖掘市场潜力，着力提升利群（8mg新版）卷烟上柜率和动销率，并应有针对性地指导零售客户转变营销策略，引导他们做好品牌置换工作。