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江苏高邮:紧抓“双节”市场契机 提升品牌培育能力

2012年09月19日 来源:烟草在线高邮消息 作者:姚永康
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  烟草在线高邮消息  “中秋、国庆”两大节日即将而至,传统节日婚庆、生日和请客送礼等群体消费增多,江苏高邮分公司紧抓“双节”消费契机,要求客户经理切实做好重点知名品牌品牌的宣传,提升品牌培育能力。

  一、强化宣传和引导。积极做好重点知名品牌和“双低”品牌的宣传、推介,指导不同类型客户适量订购,引导客户做好重点知名品牌、低焦油品牌卖点的宣传,促进终端消费上结构、上宴席。

  二、做好品牌互补。中华、南京等少数品牌是市场消费的香饽饽,为了化解供求矛盾,只有耐心向客户做好宣传解释,主动指导客户做好同档次、近价位知名品牌订货的互补,抓住商机,促进品牌培育。

  三、拓展销售宽度。与客户零距离,主动帮助客户梳理库存,引导客户根据货源投放标准进行节前备货,量体裁衣引导等级偏低客户增加品牌数量,拓展销售宽度,提升扩销增利的机会。

  四、提高出柜率。针对有些平销品牌,少部分客户不愿意出样,整条托销。对此,要强化与客户的交流,耐心向他们陈述品牌出样展示的重要性,在客户理解的基础上帮助拆零上柜,培养忠诚客户。

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