烟草在线贺兰消息　　为积极顺应品牌发展趋势，深入贯彻落实行业知名品牌培育工作的部署要求，今年以来，宁夏贺兰县局（分公司）采取四项措施，认真做好低焦油卷烟培育工作。

　　一是广泛宣传，营造声势。通过印发宣传单、制作悬挂“低焦倡导卷烟消费新趋势”宣传标语等灵活多样方式，为低焦油品牌宣传造势。积极宣传低焦油品牌的优势，引导卷烟零售客户和消费者建立“低焦油、低危害、高品质”的健康消费理念，提高“低焦油”品牌知名度。

　　二是细分市场，明确目标。客户经理在日常走访过程中，对低焦油卷烟进行摸底调查，了解卷烟零售客户、消费者对低焦油卷烟的认知度及关注度，结合“135”工作法分析零售客户历史订购情况，确定目标客户和培育品牌。

　　三是销售跟踪，关注动销。及时了解“低焦油”品牌上柜动销、社会库存、市场价格及消费者反映情况，积极收集零售客户和消费者对低焦油品牌的意见和建议，并通过分析订单与动销情况加强客户赢利分析指导，提高零售客户培育低焦油卷烟的自觉性。

　　四是注重展示，刺激消费。客户经理结合“一店一特色”工作要求，指导零售客户在卷烟柜台醒目位置增加低焦油品牌的展示数量，形成视觉冲击；对于有足够陈列空间的零售客户可在柜台内设置低焦油品牌专区，把所有低焦油品牌卷烟集中陈列，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望。