烟草在线汝南消息　　今年以来，河南汝南分公司紧紧围绕“农村促销量，城镇调结构”的卷烟营销方式，将品牌培育作为增加销量的重要途径，着力抓好重点骨干品牌培育工作，取得了显著成效。

　　加强经营指导。客户经理在实地走访过程中，详细了解零售客户的卷烟存、销情况、品牌陈列布置情况，整合分析收集到的信息，掌握知名品牌的动销情况，有重点地做好品牌培育的帮助与指导工作，提升知名品牌的上柜率。

　　加强基础管理。客户经理及时关注零售客户畅销品牌是否出现缺货、替代品牌的上柜以及新品牌销售情况。时常提醒零售户充分运用营销系统平台，提高自主订货的能力和水平，努力营造和谐的客我关系，促进客户忠诚度和依赖度的提高。

　　加强队伍建设。组织营销人员全面接受“135”工作法培训，营销人员做好品牌分析、计划工作。做好品牌培育队伍的素质能力提升。进行品牌培育工作的修炼，对培育的每个环节进行精心组织、精细管理，并要落实痕迹化，履行好维护和宣传推广行业知名品牌的应尽职责，适应卷烟经营工作新的发展要求。

　　加强业绩考核。按照两个“十多个”的战略要求，结合卷烟市场销售实际，对品牌进行分层级管理，分别制定不同的营销策略。加强考核与激励，将全国重点骨干卷烟品牌培育作为卷烟营销的一项重要指标，充分调动营销人员的工作积极性。