烟草在线上高消息　　江西上高县局（分公司）为重点培育低焦油品牌，营销部每周都会组织营销人员现场讨论分析低焦油卷烟的销售技巧。让客户经理向大家分享实用知识和碰到的难题，将“每周例会”打造成营销人员自己的课堂，经过多次的认真研究和探讨，总结出以下四点意见：

陈总到终端店调研

和零售户交流

　　一是品牌宣传到位。为提高零售客户与消费者对低焦油品牌卷烟的知晓度，积极联系各工业公司，通过店内海报以及宣传物料等形式做好低焦油卷烟品牌宣传解释工作，提升低焦油卷烟知名度和认知度。

　　二是分析投放到位。对低焦油卷烟的动销、库存、零售价格等情况进行深入分析，积极指导，加强上柜后跟踪服务。收集同价位品牌的市场销售情况，帮助零售户进一步了解当地市场消费动态，提高新品营销能力。

　　三是选择引导到位，以零售终端建设为契机，指导客户将上柜新品摆放在突出、醒目的位置，摆在畅销品牌的旁边，以吸引消费者眼球，提高新品牌的销售机会。

　　四是目标考核到位。将低焦油卷烟品牌培育纳入营销人员业绩考核，结合全市卷烟市场环境，制定低焦油卷烟上柜率要求与销售任务目标，不断激发营销人员的积极性与主动性。