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湖南资兴分公司“六措施”加强低焦油品牌培育

2012年09月03日 来源:烟草在线资兴消息 作者:谢维
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  烟草在线资兴消息  为进一步扩大低焦油卷烟品牌的市场销售,提高市场占有率,增强消费者认知度,近日,湖南资兴分公司采取措施,认真做好低焦油卷烟品牌的宣传培育工作。

  一是重点做好低焦油卷烟品牌的宣传推广。通过上门拜访、电话宣传、短信告知等方式向卷烟零售客户进行广泛宣传,引导零售客户合理订货,满足市场消费需求。通过现场促销,向卷烟消费者宣传“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费观念。

  二是明确工作目标,加强零售客户卷烟出样指导。突出低焦油卷烟品牌的陈列,吸引消费者眼球,提高低焦油卷烟品牌的知晓度和关注度。

  三是传授销售技巧,提高零售客户品牌培育软实力。通过言传身教的方式向零售客户传递、传授低焦油品牌卷烟的陈列方法、推介技巧等,增强零售客户上柜陈列及销售推广的积极性和主动性,提高零售客户品牌培育的能力。

  四是加强品牌跟踪。认真做好低焦油品牌的跟踪和市场维护工作,随时掌握低焦油品牌在市场上的销售情况、消费者反映等等。通过了解零售客户卷烟进、销、存动态变化,及时掌握低焦油品牌的市场销售状况以及品牌卷烟的市场占有率。

  五是积极开展低焦油卷烟品牌促销活动。通过促销,努力营造低焦油卷烟品牌销售的良好市场氛围。

  六是加强督查考核。定期通报低焦油品牌销售情况,强化考核,将考核结果与绩效挂钩,营造“比、学、赶、帮、超”的卷烟销售氛围,提高客户经理服务市场和加强品牌培育的积极性。

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