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成都市局把握“五个关键环节”扎实推进自主培育品牌

2012年08月22日 来源:烟草在线成都消息 作者:张希
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  烟草在线成都消息  为促进自主品牌培育工作,按照国家局、省局(公司)安排部署,成都市局(公司)认真领会上级精神,全面落实各项工作,牢牢把握五个关键环节,有力促进了自主品牌在辖区市场的迅猛发展。

  一是突出科学策划,有效提高自主培育的前瞻性。坚持商业主导、突出模式创新、优化市场状态、强化过程管理的自主品牌培育思路,合理划分推广步骤,详细规划推广路径,逐级界定职责分工,科学设置应急措施,确保自主品牌培育流程清晰、系统推进。

  二是保证合理投放,切实维护量价平衡的稳定性。坚持科学调控投放节奏,在新品导入期,实施定点投放,激发客户订购热情,在市场成长期,实施按需普访,全面提升市场覆盖;坚持大力调控竞品投放,对同价位强势竞品进行有效合理调控,为自主培育品牌创造发展空间;坚持优化调控市场状态,努力保持供求基本平衡、价格总体稳定、库存较为合理。

  三是坚持推拉结合,发挥终端功能,不断凸显宣传推广的创新性。精耕零售终端,通过集中培训、上门讲解、资料发放等方式,增强品牌培育的渠道推力;突出消费拉动,统一开展集合换奖和插卡有奖活动,增强品牌培育的市场拉力。

  四是强化考核评估,充分激发全员参与的积极性。着力构建“过程运行”、“培育效果”双重评价,“季度考评”、“年度总评”相互结合的综合考评体系,不断提高员工的积极性、主动性和创造性,总结提炼了品牌比较法、概念营销法、情感营销法等一系列品牌推广方法。

  五是健全联动机制,着力增强协同营销的针对性。健全工商衔接机制,定期交流培育情况,不断完善工作机制和培育手段;健全市场响应机制,开展联合走访市场,收集消费趋势,响应零售客户和消费者需求;健全物料保障机制,有效促进“工、商、零、消”四大环节的良性互动。

 

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