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江苏高邮分公司“三个注重”推进卷烟营销工作

2012年08月17日 来源:烟草在线高邮消息 作者:朱大伟
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  烟草在线高邮消息  日前,江苏高邮分公司围绕“三个注重”,强化精准营销,推进下半年卷烟销售工作,力保全年目标按时完成。

  注重均衡销售。加强目标合理分解,做好销售实时跟踪。对销售出现较大波动的情况,及时分析原因,落实解决措施,正确处理销量、结构、价格和市场之间的关系,确保各项经济指标序时推进。

  注重消费引导。在货源投放上合理把握节奏,将每月预定计划与市场消费需求相结合,找好平衡点,妥善安排周计划。在终端建设上强化功能发挥,引导标准店、功能终端利用卷烟形象展示,刺激顾客消费和购买。

  注重品牌培育。加强工商协同,开展精准营销,把握“市场、政策、形势”三个导向,正确做好重点品牌的宣传和引导;从铺货率、动销率、成长率和断货率来关注品牌的各阶段表现和市场需求,从而实时调整培育策略,助推重点品牌稳步增长。

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