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江西景德镇市公司多举措加强重点品牌培育工作

2012年08月07日 来源:烟草在线据景德镇在线报道 作者:
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  烟草在线据景德镇在线报道  为进一步加强重点品牌培育工作,增加重点品牌市场份额,特别是低焦油市场占比,为今后重点品牌培育打下坚实基础。近日,江西省景德镇市烟草公司专题研究,积极贯彻省局会议部署,多举措加强重点品牌培育工作。

  坚持规范经营,保证市场价格。在坚持经营规范的基础上,对重点品牌进行策略上的支持,尽可能的满足市场需求,填补市场缺口。做好重点品牌的替代工作,继续狠抓规范经营,以客户盈利水平、社会库存和消费需求作为品牌培育的重要指标。

  分析市场、制定策略。选择符合本地市场发展,培育潜力较大的三个低焦油品牌,特别是6mg品牌作为重点发展对象,通过对品牌上柜率、动销率和消费引导来提升低焦油市场份额。

  加强工商协同,升华品牌形象。将具有一定发展潜力的中烟企业作为重点发展对象,以每个分公司为发力点,形成分公司片区内具有特色的中烟代表重点品牌,并探索品牌培育的新方法和新途径。

  加强队伍建设,出台相关政策。加强营销人员重点品牌培育能力,制定相关考核政策,做到考核到人,出台奖罚措施,提高营销人员品牌培育热情。

  以零售功能终端建设为契机,探索精准营销新模式,在稳步推广卷烟零售功能终端建设的基础上,准确掌握卷烟市场信息,探索营销模式的转变。从8月起逐步推行客户“由我管理,自主订货,共同发展”的精准营销新模式。

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