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江西广昌县局着力抓好低焦油卷烟品牌培育工作

2012年07月20日 来源:烟草在线广昌消息 作者:刘荣菊、潘小芳
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  烟草在线广昌消息  为进一步优化品牌结构,提升客户经营能力和盈利水平,江西省广昌县烟草专卖局(分公司)釆取多项措施全力抓好低焦油卷烟品牌堷育工作,取得了明显成效。

  一是开展低焦油卷烟品牌专题市场调研。客户经理深入到各自辖区充分了解低焦油主销品牌的销售情况、市场价格、客户库存情况,为县分公司制定营销策略提供依据。

  二是加大对低焦油卷烟品牌的宣传推介力度。加大行业减害降焦的宣传,着力加强对低焦油利群(8mk)、云烟(软紫)等品牌的宣传引导,树立经营户和消费者对“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费理念,增强客户对品牌的认可度,使其自觉投入到品牌培育中。

  三是对利润较低的卷烟进行限量投放。对经营户反映价格偏低,影响卷烟销售盈利水平品牌规格的庐山(黄精品)、庐山(新)等卷烟进行合理限量投放,提高经营户盈利水平。

  四是加强对低焦油卷烟经营的指导。客户经理根据不同客户的地理位置、销售能力进行全面分析,建议购进数量,并指导客户销售技巧,提高客户品牌推荐能力。

  五是加强对低焦油卷烟销售的目标考核。将低焦油卷烟销售工作纳入营销人员业绩考核,调动营销人员培育低焦油卷烟的积极性,促进低焦油卷烟品牌上柜率的提高。

  目前,该县局(分公司)低焦油卷烟品牌结构有了一定的提升,重点品牌结构提升明显,占卷烟销量的比例达到65%,今年首次突破60%。

 

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