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河南上蔡分公司上半年各项经营目标增幅大

2012年07月18日 来源:烟草在线上蔡消息 作者:李书令、栗妍妍
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  烟草在线上蔡消息  今年以来,河南驻马店市上蔡县局着力提高卷烟营销水平,以销量、品牌、基础管理三个方面为抓手,确保卷烟销售工作稳步推进。

  狠抓销量保增长。该分公司把突出销量作为营销工作的第一要务,对销量进度完成差的线路采取日通报制度,强化营销人员的销量日进度意识,营造人人挑重担的氛围,确保了上半年销量顺利完成。上半年,卷烟销量累计完成19914.46箱,同比增长7.81个百分点;一、二类烟累计完成2083.23箱,同比增长75.68%;三类烟累计完成9910.73箱,同比增长154.76%;一二三类烟占销量比重的60.23%。

  强化引导重培育。结合该县实际,该分公司提高零售商户一二卷烟牌号上柜率,始终把精准营销作为培育知名品牌的重要手段,加大宣传力度,不断提升品牌影响力。上半年,黄金叶系列卷烟销量累计完成5778.69箱,较去年同比增长111.51%;百元价位卷烟累计完成5405.02箱,同比增长108.50%。

  严格规范强基础。该局以“235”教育实践活动为载体,采取多种形式,努力提高一线营销人员的服务意识。他们进一步强化基础管理,建立了客户档案三级管理制度,以线路为基础,对全县卷烟零售客户进行了新的业态分类,对千条大户的经营业态分类归档,从而在货源投放时掌握卷烟销售流量、控制流向,根据不同类型客户需求,科学合理地进行货源三级分配,保证商户的货源及时供应。

  

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