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四川乐山市沙湾营销部多举措顺利完成半年销售指标

2012年07月04日 来源:烟草在线乐山消息 作者:谢静
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  烟草在线乐山消息  四川乐山市烟草公司沙湾营销部紧紧围绕卷烟经营目标,精心组织各项工作,针对烟草市场需求疲软等因素,积极采取多项措施,顺利完成半年各项指标。1-6月销售卷烟3775.2035箱,完成全年计划54.7%,同比增幅3.13%;娇子707.372箱,完成全年计划52.4%,同比增幅10.89%;一类娇子78.032箱,完成半年计划104%,同比增幅116.92%;七匹狼115.216箱,完成全年计划52.4%,同比增幅250%;三类七匹狼62.644箱,完成全年计划57%,同比增幅1725.29%;实现销售收入9884万元,单箱结构26182元,同比增幅19.3%。

  一是加强客户经理和专卖人员之间的信息反馈和沟通交流,共同关注市场异常、客户异常、品牌异动等信息,分析存在的问题和原因,研究具体措施,加强卷烟市场监管,全力以赴规范卷烟市场经营秩序,推动卷烟市场销售。

  二、切实加强零售终端建设,进一步挖掘客户终端资源价值,着力提升服务形象。加大对卷烟零售客户的培训力度,提高零售户经营水平和客户经理服务水平。以点带面,提高零售户规范经营的程度,建立良好的市场环境,努力推动卷烟营销水平。

  三、建立工、商、零“三位一体”的品牌培育体系,提高工、商、零协同营销能力,增强自主品牌带动力,提升销售结构;做好卷烟市场促销培育,深挖品牌结构。牢固树立责任意识,不断扩展零售户品牌营销能力提升,切实提高自主品牌市场占有率。

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