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云南澂江县局组织召开2012年上半年卷烟营销分析总结会(图)

2012年07月04日 来源:烟草在线澂江消息 作者:盛海红
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  烟草在线澂江消息  2012年6月28日,云南澂江县烟草专卖局(分公司)区域市场部紧紧围绕行业“卷烟上水平”的基本方针,结合全县卷烟销售实际,展开了一场精彩绝伦的2012年上半年卷烟销售分析总结会,县局(分公司)领导出席会议并就如何完成下半年销售任务、如何达成一类烟指标及单箱收入、如何提高客服满意度、如何进一步提升订货成功率等重要问题作出安排和指示。

  会上,区域市场部市场经理、综合管理员、婚庆专管员及各片区客户经理结合各片区卷烟销售实际,运用PPT等多种形式,对上半年的总体销量、一类烟销量、单箱销售收入及婚庆进度等情况进行了综合汇报,条理清晰地剖析了当前存在的主要问题,明确地提出了解决问题的有效途径,为接下来销售工作的有效开展奠定了基础。

  全县上半年(截止到2012年6月30日),全县累计销售卷烟3902.93箱,完成销售进度62.39%,销售进度居全市第一名,累计实现含税销售收入11141.03675万元,累计单箱销售收入(含税)28545.32元/箱。

  之后与会领导根据上半年工作成效对下半年销售工作进行部署安排,主要是一、妥善处理信用社银行卡换卡问题,始终把为零售户提供优质服务作为流通企业根本任务;二、继续扎实、稳步地推进卷烟销售进度,稳定销量,将销售任务分解到月、星期、天,各片区根据销售实际充分利用每次的投放政策带来的“利”,减少“弊”;三、提高订货成功率、卷烟上柜率,“两率”提升带来的是商品的宽度、消费的精度、零售户的准度,针对零售户余额不足、电话无人接听等问题,提前将货源政策通知到户、到家的同时提醒客户存足烟款,及时跟进订烟进度、联系客户把握每一次的订烟机会;四、柜台陈列、标价摆设服务到位,提升客户满意度,践行“两个至上”、做到“三个始终”,牢固树立“五种意识”,全心全意坚持“三个全心全意”。   

 

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