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贵州从江县局(分公司)“四措施”提高精准营销能力

2012年06月29日 来源:烟草在线从江消息 作者:黄秋芳
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  烟草在线从江消息  为进一步推进“卷烟营销上水平”‚近日,贵州从江县局(分公司)采取四措施提高卷烟精准营销能力。

  一是加强调研,掌握需求。积极开展市场调研,对辖区卷烟市场卷烟需求总量、结构、人均吸烟率、吸烟量以及市场发展趋势等情况进行全面了解,准确掌握卷烟市场资源和市场真实容量。

  二是精细分析,把握市场。建立辖区各子市场卷烟经营情况数据库,深入分析辖区工程项目拉动影响、人员流动趋势、社会库存变化等综合因素,从中寻找卷烟增量提结构的机会点和增长点,推进卷烟销量稳步增长。

  三是细分市场,科学投放。以市场需求为导向,结合当前市场状况及客户分类情况,细分市场,细化卷烟品类管理,根据市场变化科学制定合理有效的卷烟品牌投放策略,精准投放,满足不同层面客户的卷烟需求。

  四是加强指导,精准服务。以客户需求为起点,客户满意为终点,将“135”工作法贯穿于卷烟营销日常工作中,结合客户自身特点,实施准确服务,加强客户经营指导,帮助客户提高卷烟经营能力,切实提升客户盈利水平。

  

 

 

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