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甘肃陇西县局(营销部)加强客户培训工作

2012年06月29日 来源:烟草在线陇西消息 作者:杨智斌
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  烟草在线陇西消息  为提升客户经营能力,彻底改变原有的经营模式,转变经营观念,实现功能终端与目标管理的有效结合。近期,甘肃省定西市陇西县局(营销部)结合市局考核和客户目前整体经营能力弱、观念陈旧的现状,在充分针求客户需求和市场调研的前提下,近日,组织实操经验相对丰富、理论功底较为深厚的客户经理坚持每天对2条线路的客户进行培训。

  培训采取经验介绍、相互交流、疑难问题解答、“十知”内容分析应运展示、卷烟品牌卖点现场提问、闭卷测试等方法,有效的解决了部分客户只经营、不算账,只注重商定量不注重品牌培育,只注重个人盈利不注重功能终端建设的弊病,达到了预期的目的。 

  

  

 

 

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