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广西钦州市公司采取“限量铺面”措施加强品牌培育显成效

2012年06月13日 来源:烟草在线钦州消息 作者:周博
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  烟草在线钦州消息  结合重点品牌培育目标和市场情况,广西区烟草公司钦州市公司针对目前在销规格进行了有效梳理,尤其是重点培育品牌“真龙”的几个规格,通过限量投放,加强品牌铺面,进一步提升卷烟销量,促进品牌培育效果。

  其一,零售价格有保障。由于限量供货,市场基本保持稍紧平衡的状态,防止了资源“过剩”,防止部分经营能力较强的客户囤积货源,有效抑制低价竞销,店与店之间恶性竞争、相互杀价、损人不利已的事,市场秩序在一种自然调控的状态下得到规范。

  其二,品牌培育有成效。通过客户经理加强宣传引导,逐步提升了上柜率,拓宽了铺货面,在消费群体不断稳固的前提下,零售客户的购进次数不断提高,为卷烟销量的提升奠定了良好的基础,从真龙(轩云)和真龙(软祥云)两个规格实际操作情况看,无论是环比或同比都有了较大的提升。

  其三,终端利益有保障。限量投放后,零售户的社会库存减少,卷烟资金周转率提高,可用流动资金组织其它货源以增加盈利。

  

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