烟草在线肥东消息　　围绕“创新营销育品牌、建功立业争先锋”活动主题，安徽肥东县局营销部建立了基于“公平服务、周期对标、短板识别、策略组合、主题实践、绩效评价”的流程化、螺旋式品牌培育路径，形成可复制的“135”知名品牌培育模式（一项市场战略、三种营销工具、五个培育步骤。

　　一项市场战略

　　知名品牌培育过程中，坚持“市场调查、市场分析、市场定位、市场细分”〔4M市场战略〕，依托终端布局的信息点、功能点，通过人〔客户经理〕、机（信息采集机）交互，精准把握知名品牌市场信息，为客户找适销品牌、为品牌找目标客户。

　　三种营销工具

　　熟练掌握并灵活应用SWOT（态势分析法）、BCG（波士顿矩阵）、PLC（产品生命周期）三种品牌营销管理工具，有效识别知名品牌“产品卖点、市场机会、曾长要素”等营销资源，科学促进知名品牌快速成长。

　　五个培育步骤

　　一是分析（信息集成），围绕“品牌、市场、客户、消费者”四个维度和市场调查、市场分析，透视“量、价、利、存、档”五项态势指标运行情况，提供品牌培育决策参考。

　　二是计划（统筹兼顾），围绕“品牌、市场、客户、消费者”四个维度和市场定位、市场细分，统一确定目标品牌、识别目标客户，制定可行性品牌培育决策策略。

　　三是实施（培育引导），应用“135”工作法和三种营销工具，通过网上互动、现场培训、主题活动、营销促进、生动陈列、消费跟踪、营销创新等方式，确保目标客户、目标品牌“不断档、不积压，价格稳、动销快”。

　　四是评估（过程跟踪），对品牌培育活动进行过程跟踪，对品牌市场表现、客户进销存等运行记录进行周小结、月总结、月评估、找差距，对品牌培育成效、个人品牌培育业绩进行评估或绩效测量。

　　五是改进（持续补救），客户经理协同零售客户对评估结果进行分析，市场经理（品牌经理）对市场（品牌）进行结果评估，并应用PDCA循环管理方法存在的问题进行改进和补救。