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山东青岛市黄岛区营销部确保重点品牌培育工作取得新突破

2012年05月17日 来源:烟草在线青岛消息 作者:张丽娜
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  烟草在线青岛消息  日前,山东青岛市黄岛区营销部对品牌培育工作实行重点部署和重点考核,实施三项举措,推动辖区重点品牌培育工作实现新突破。 

  一是完善方案,调动员工积极性。根据工作实际,修订完善了《黄岛区营销部2012年品牌培育重点专项考核标准》,进一步明确考核重点、对应分值及相关责任,并增加了重点品牌专项考核分值权重,突出了工作重心。进一步细分客户经理工作任务和业务指标,强化考核力度,有效调动了职工做好重点品牌培育工作的主动性和积极性。 

  二是依托工程,争取零售户支持。组织开展卷烟零售客户培训及帮扶活动,先后为55名客户办理了小额贷款。此外,组织对辖区零售客户经营情况进行摸底调查,完善管理档案,适时帮助其解决经营、生活中遇到的实际困难,提高零售户的“造血”能力。 

  三是调控货源,提高管控力度。参考日常监控、市场调研和一季度品牌测评结果,加大品牌调控力,进一步突出重点培育品牌的上柜率和市场占有率。参考客户配合力度、实际需求等情况,合理分配重点品牌货源,更好地满足市场需求,提高零售户盈利能力。

  

 

 

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