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江苏高邮烟草突出“三个注重” 推进卷烟营销

2012年05月10日 来源:烟草在线高邮消息 作者:朱大伟
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  烟草在线高邮消息  为深入推进卷烟营销工作,确保上半年计划按时实现,市场需求基本满足,日前,江苏高邮分公司在日常销售工作中,切实做好“三个注重”。

  一是注重均衡销售。根据市公司下达的上半年销售计划,结合市场消费特点,合理安排月、周计划,均衡投放每周货源,保持各品类、各品牌之间的销售比例,保持市场供求平衡,促进计划与市场的有机结合。

  二是注重两个增长。做好销量与结构的同步增长,不因销量的提升影响结构的增长,结构的提升影响销量的增长,寻求销量、结构增长平衡点,妥善处理两者关系,兼顾两者平衡,确保目标同时实现。

  三是注重客户需求。以每月需求预测为依据,准确了解不同时期市场的潜在需求,并与营销中心加强沟通,采取一定的差异化投放策略,以确保客户需求基本得到满足,提升客户对货源的满意率。

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