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贵州普安县局帮扶客户优化库存打好“5转6”攻坚战”

2012年05月09日 来源:烟草在线普安消息 作者:易烈刚
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  烟草在线普安消息  为了打好5转6的攻坚战,贵州普安县局采取以下方案应对。

  一、召开营销会议,全员共献良策,各片区客户经理对自己辖区社会库存作好细致盘存。然后测算这些黄果树在自己片区内要几个月才能消化,做到心中有数。

  二、加强零售价的宣传,为了避免客户趁虚而入,将黄果树长征积压,擅自提高该品牌的零售价,扰乱市场秩序,损坏消费者利益。为了维护消费者利益,稳定市场。实现行业持续、协调、共同发展。牢记“两个至上”,树立“‘公仆意识’,‘民主意识’”,让客户主动执行零售价。不得擅自提高零售价销售卷烟。确保广大消费者和零售客户的合理利益。对社会营造良好的烟草形象。

  三、指导客户合理进货,建立合理库存,提高资金的周转效率。在拜访中要恰当宣传卷烟库存长了会导致卷烟霉变,让客户主动将其卷烟销售一空。

  四、帮助客户拟预订货计划,在拜访中主动帮助客户拟预订计划。将目前重点培育的品牌,贵烟黄金方、好彩、软多彩、黄果树长征经星照耀、黄果树长征1935写在服务记录本上,久而久之,客户就会主动上柜。将这五个品牌推上零售卷烟柜台。造成对黄果树长征往柜台下推的趋势。

  五、收集信息,及时反馈。在拜访服务中收集市场信息,如有不遵守相关规定的客户,反馈给专卖部给予查处。

  打好5转6这场攻坚战,还需要一定的时间,需要全员的共同不懈努力。结合普安实际,不能急于求成。否则会使得其反。只有将黄果树长征库存消化完,红星照耀在市场上才有更多的生存空间,这场攻坚战才算首战告捷。

 

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