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四川雨城营销部深挖“娇子百户示范店”功能

2012年05月02日 来源:烟草在线四川消息 作者:宋雅燕、李敬
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  烟草在线四川消息  为进一步发挥“娇子百户示范店”的标杆和引领作用,带动零售终端建设整体推进和全面提升,四川雨城区局(营销部)突出“看、问、查、测、宣、提”“六字法”,深入挖掘和发挥“娇子百户示范店”功能。

  一是“看”品牌展示,关注展示柜的配置、店面卫生以及卷烟陈列情况,看品牌展示是否规范、整洁、醒目,出样能力是否突出;二是“问”卷烟价格,各主销品牌零售价格执行情况,特别是了解成条卷烟零售价格是否执行到位,是否有低价竞销现象发生;三是“查”市场净化,店内是否有假私非卷烟,是否有“串码烟”,通过掌握零售户守法经营情况,考察“示范店”能否“示范”;四是“测”培训效果,采取现场交流的方式,了解零售户参与营销部统一组织的零售客户培训情况及培训效果,了解他们遵纪守法意识和卷烟经营能力,特别是品牌规范展示和培育能力;五是“宣”政策规定,在市场走访的过程中,结合零售户提出的实际疑问,耐心向他们宣传当前的政策规定,如“稍紧平衡”货源投放、紧俏品牌联动政策及品牌培育的意义等,提高客户卷烟政策的理解、认知和支持;六是“提”建议要求,根据市场走访中发现的问题,认真向客户提出具体整改建议,进一步提高客户卷烟陈列,品牌展示、价格执行、自主品牌培育能力等。

  通过突出“六字法”,坚持以“看、问、查”找准问题、以“测、宣、提”服务促进整改,督导服务并重,检查指导同行,有力推动了营销部“娇子百户示范店”建设水平。 

 

 

 

  

 

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