烟草在线广河消息 为切实做好本辖区重点品牌培育,不断提高重点品牌的知名度,甘肃广河县局(营销部)“四步棋”紧抓品牌培育工作。
一是创新卷烟陈列,提高重点培育品牌出样率,根据零售客户反映的柜台中陈列烟时间过长变色、变相以及旺季陈列烟售完无法继续保持陈列的问题,积极发放了卷烟包模,协助客户做好烟模出样陈列。
二是实施宣传促销,提高重点培育品牌动销率,通过购买赠礼等形式的促销活动,提升重点培育品牌卷烟动销率;做好市场分析,总结经验,提出建议,不断提高促销效果。
三是加强终端培训,提高重点培育品牌重购率,以培育品牌为主题等形式的联谊互动活动,倾听零售客户的意见建议,适时开展订烟有礼等促销活动和年度优秀店评优工作,有效激发零售客户培育品牌的积极性、主动性,提升品牌宣传促销效果。
四是传播品牌文化,提高重点培育品牌忠诚度,充分利用行业报刊、宣传材料、服务手册等多种媒介,及卷烟品牌知识培训,客户经理拜访宣传、召开新品推介会等各种形式,向广大零售客户宣传重点培育品牌文化,为零售客户卷烟营销提供信息支撑,进一步提升重点品牌面向终端消费者的推广和培育能力,有效提高重点培育品牌在消费者中的忠诚度。
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