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云南红河州公司认真部署农村市场卷烟销售工作

2012年03月30日 来源:烟草在线红河消息 作者:
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  烟草在线红河消息  为认真贯彻落实云南省召开的州(市)公司主要负责人工作会议精神,充分挖掘农村市场销售潜力,深入探索农村市场品牌建设思路,确保销量和结构的稳步提升,云南红河州公司结合农村市场实际,认真安排部署农村市场卷烟销售工作。

  一是要加强农村市场的走访调研。认真分析消费趋势,准确预测货源需求,切实做好农村市场的品牌培育工作。

  二是要认真研究投放策略。精准定位软红山茶、红梅顺、黄红梅三个品牌的目标市场和目标客户,从投放上进行科学调控,切实满足农村市场的消费需求,充分挖掘农村市场的增量空间。

  三是要加强农村市场的价格维护和管理。对软红山茶、红梅顺、黄红梅三个品牌的市场价格进行及时收集和分析,统一制定价格维护管理办法,为品牌成长营造良好的市场环境,切实提升农村客户的赢利水平。

  四是要加强农村市场的消费引导。认真细分农村区域市场,根据区域市场的经济状况、消费水平等实际,做好三类烟及省外四类烟品牌的消费引导工作,切实带动农村市场经营结构的提升。

  五是要加强农村客户的经营指导。结合农村客户的品牌宽度、柜台陈列等实际,认真指导客户拓展品牌宽度,科学陈列品牌,增强品牌宣传效果,切实提升农村客户的经营能力。

  六是要加强农村市场的清理整治。及时跟进农村市场的销售分析,对出现异常的区域和客户,专卖、营销部门要进行重点清理、重点整治,切实提升农村市场的控制能力,努力营造良好的经营环境。

  

 

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