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广西钦州市公司围绕提结构、扩总量思路提升卷烟销售结构

2012年03月28日 来源:烟草在线钦州消息 作者:周博
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  烟草在线钦州消息  为扎实开展“结构提升年”活动,广西钦州市公司紧紧围绕年初“提结构、扩总量”的总体工作思路,采取四项措施提升卷烟销售结构。

  一是从货源源头做好调控。该公司结合单箱目标规划,做精、做细货源需求预测,确保月度、半年度、年度货源单箱额达到规划进度,每月严格审核各区域上报货源需求,低于月度单箱值的品牌规格控制在上报数以内,通过每日单箱进度跟踪,确保单箱目标的实现,未能达到规划进度,在每月最后一周对该区域低于单箱单条值的品牌规格采取强行调控,确保单箱销售额的实现。

  二是全面提升一二类品牌培育能力。根据《2012年钦州市一二类卷烟培育方案》要求,三县局营销部设立6个品牌培育执行小组,针对市公司筛选的一二类卷烟规格进行重点培育,通过上柜率、重复购进率、市场占比等综合指标来实现重点培育规格的提升,进而拉动和带动一二类烟全面升级。

  三是建立卷烟品牌价格梯次化分析和重点品牌梯队化管理机制,确定不同类别卷烟的关注点。一类卷烟关注品牌精准性,二类卷烟关注成长性,三类卷烟注重发展高端产品,四类卷烟侧重于引导分化,五类卷烟有序收缩。在品牌(规格)精简方面,有步骤地减少四、五类卷烟的投放量,引导五类卷烟向四类卷烟、重点抓好“四转三”、“三转二”的品牌转换,优化二、三类烟结构,不断扩大一二类卷烟的市场份额。

  四是建立信息反馈机制。各县级单位在提升结构工作的过程中,充分发挥基层和市场先锋的作用,对卷烟结构提升过程中发现的问题及时反馈、定期汇报,研讨对策,及时改善,确保结构提升工作持续、深入推进,取得成果。

  

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