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江苏高邮:强化四种意识 应对淡季销售

2012年03月22日 来源:烟草在线高邮消息 作者:王秋
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  烟草在线高邮消息  针对当前卷烟销售进入淡季的市场特点,江苏高邮分公司积极动员,强化四种意识,积极应对淡季销售。 

  一是强化责任意识。要求各客户经理进一步加大市场调研和营销分析的工作力度,全面掌握辖区市场和消费特点,并制定相应工作措施,全面提高工作执行能力。 

  二是强化服务意识。认真观察辖区内市场管理动态,加强市场差异化服务,对库存量较大的零售客户进行经营指导,帮助合理制定卷烟购进计划,提高客户经营水平和盈利能力。

  三是强化品牌培育意识。结合客户的经营情况,加强对品牌走势、社会库存分析,有针对性地宣传新品牌、同价位替代品牌,深挖市场潜力,扩大销售。

  四是增强沟通意识。保持“三员”联动,注意对市场动态、客户异常、品牌异动等信息的收集,分析存在的问题和原因,并及时反馈至相关部门,达到共同提高卷烟销量的目的。

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