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广西钦州市公司落实“1+5”思路推进“532”、“461”战略目标

2012年03月21日 来源:烟草在线钦州消息 作者:邓先玉
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  烟草在线钦州消息  为贯彻落实国家局“1+5”工作思路和全区工作会精神,不断推进“532”、“461”品牌发展战略目标,确保钦州辖区卷烟结构快速提升,近日,广西钦州市公司创新品牌培育机制,工商协同力促品牌培育上水平。

  一是在建立品牌培育小组。小组由各客户经理自愿组成,各小组选取2-3个规格作为小组重点培育规格,与工业企业协同确定工作目标和工作措施。

  二是建立品牌知识学习培训机制。一方面统一品牌宣传口径,提高品牌的美誉度;另一方面开展品牌专项培训,协同工业公司开展品牌文化培训,通过对客户经理以及零售户的培训,提高宣传引导技巧,整体推动,共同营造良好的销售氛围。

  三是不定期开展卷烟销售情况的市场调研工作,收集市场信息,并及时进行市场分析。通过覆盖率、上柜率、断货率、动销率与成长率等指标,进一步摸清辖区卷烟销售的困难和潜力,为销售好一、二卷烟打好基础。

  四是形成季度通报和交流机制。通过评估,结合各项目标和标准,将品牌培育成效公布,塑造良好的比拼氛围,提高品牌培育的积极性;另外,通过经验交流会,邀请先进客户经理传授工作经验,相互学习交流品牌培育工作心得,以达到共同提高的目的。

 

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