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江苏高邮“点面结合”做好“老品牌”“新规格”上市培育

2012年03月20日 来源:烟草在线高邮消息 作者:刘荣
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  烟草在线高邮消息  为切实做好在销品牌红金龙新规格“硬楚风”的上市培育,江苏高邮分公司一线营销人员加强“老品牌”“新规格”的宣传推介,点面结合,提高上柜率,指导客户引导终端消费,提高该品牌新规格的市场认知度。

  一、宣传推介“老品牌”,让客户认知“新规格”。红金龙品牌在客户和消费者心目中是中低端档次,也有一定的市场基础,但是,中档红金龙(硬楚风)投放,在客户看消费群体会有不同的认识,对该品牌培育还有不确定性。因此,当前要借助新品的投放,强化“老品牌”“新规格”卖点的宣传推介力度,让客户首先认知并接受中档红金龙(硬楚风)。

  二、点面结合多引导,提升“新规格”上柜率。强化拜访过程的宣传,让客户感知红金龙品牌在我市的市场基础,确定目标客户,积极地与客户商定新规格的订购培育,从多点到一线汇集到面。再从到货后的品牌直观上,给予新规格卷烟积极的评价,及时引导和帮助客户做好上柜出样,提高新品红金龙(硬楚风)品牌的上柜率。

  三、强化经营指导,做好“新规格”卷烟的跟踪。指导客户积极地向消费者进行推介,首先选择对新品有好奇感的消费者做好引导,循序渐进地介绍给老顾客,强化终端消费的宣传,逐步提高新规格卷烟的市场认知度和占有率。及时与客户做好沟通,了解消费者的反映,市场动销和价格情况,提示客户及时补货和维护价格的稳定,为新品红金龙(硬楚风)品牌培育营造良好的环境。

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