烟草在线临洮消息 近期,甘肃临洮县局(营销部)以终端为导向,多层面、多渠道提升品牌培育能力。
一是开展互学、互查、互评。县局(营销部)组织“两员”以及机关人员,全员参与开展“互学、互查、互评”活动,对客户经理片区终端建设情况、品牌培育、客户服务等方面的进行交叉评估,通过相互评价,寻找好的工作方法,查找问题,达到相互学习、共同进步的目的。
二是增添培育活力。县局(营销部)通过验收“三优店”达标情况,围绕新品销售、价格规范、上柜率、购销存、客户能力等方面,评选品牌培育能力突出的优秀客户经理,发挥模范带头作用,有效激励营销队伍的工作积极性,形成全员培育知名品牌的良好氛围。
三是加强客户服务,提升客户综合能力。客户经理通过日常客户拜访及时做好品牌的市场信息收集工作,通过信息汇总,寻找卷烟市场销售潜力,及时调整培育策略,同时充分运用“135”工作法,客户采集客户需求,有计划、有目的开展客户服务,加强经营指导,引导客户提升卷烟推介能力。
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