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湖北竹山营销部采取“四项措施”加强淡季销售工作

2012年03月16日 来源:烟草在线竹山消息 作者:朱登琴
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  烟草在线竹山消息  为认真落实市局卷烟营销座谈会议精神,积极应对当前市场卷烟销售压力,近日,湖北竹山营销部采取“四项措施”加强淡季卷烟销售工作。

  一是加强走访沟通。加大走访力度,真实了解客户在销售工作中存在的问题,及时为客户提供针对性的帮助。

  二是加强经营指导。从卷烟购销存三个方面进行分析,找出问题,有针对性的进行指导。

  三是加强品牌培育。根据不同客户类型,以同价替代原则增加品牌宽度,提高上柜率开展品牌培育工作。

  四是加强检查考核。以走访痕迹管理、终端建设、订单成功率、销量、品牌宽度、重点品牌上柜率等为内容,将考核结果与客户经理工资挂钩,以促进客户经理日常工作的开展。

 

 

 

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