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云南保山市局副经理王纪文调研施甸当前卷烟销售网建工作

2012年03月14日 来源:烟草在线保山消息 作者:朱建强
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  烟草在线保山消息  3月9日,云南保山市烟草专卖局(公司)副经理王纪文一行对施甸县卷烟销售网建工作进行了调研。

  调研期间分公司领导结合该县当前卷烟销售情况进行了汇报,今年以来该县卷烟销售总体呈现“销售结构稳步提升、销售进度缓慢、部分三类卷烟社会库存偏大、卷烟市场消费流动性不强、卷烟市场价格基本稳定”的趋势,存在零售客户利润同比有所下降,经营卷烟信心不足的现象。

  针对该县卷烟营销工作实情,结合市局(公司)下一阶段卷烟品牌调整策略,他要求:一要坚定信心,积极应对,按照市局(公司)安排部署,超前策划和谋划下一阶段卷烟销售网建工作;二要对辖区卷烟销售市场要进行深层次调查、研究、分析,尊重市场,找出并把握卷烟市场发展变化规律,通过卷烟品牌调整,充分激活卷烟销售市场;三要强化零售客户服务工作,采取科学、有效营销手段,通过“管理、服务、调控”对零售客户进行综合管理评价,进一步提升零售客户经营能力,提高客户利润率;四要加强“专销联动”工作。加大对卷烟市场清理整治,始终保持卷烟打假、打私高压态势,进一步提高卷烟市场净化率,为客户及全年卷烟销售创造良好的市场环境;五要高度重视和关注卷烟品牌培育,引导消费工作。品牌培育要讲究方式及方法,充分发挥“以点带面”的引导消费作用,积极指导客户做好新品上柜,更加注重和巩固卷烟消费基础,做到“巩固消费基础、逐步发展壮大”;六要营销人员要加强学习,自觉提升业务素质,筑牢业务基础和市场基础,充分发挥工作主观能动性,提升服务客户、指导客户、管理市场、引导消费市场的能力和水平,促进卷烟销售网建工作平稳、持续、健康发展。

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