烟草在线红河消息　　面对当前卷烟销售形势，云南红河州公司高度重视，认真分析研究，深入探索现代营销新模式，切实采取五项措施推进卷烟营销工作开展。

　　一是深入探索市场价格管理渠道，建立市场价格管理体系。改变过去由公司单一监督的管理模式，以零售客户相互监督为核心，分区域成立由专销人员及零售客户为主的价格自律小组，拓展监管渠道，增强客户的相互监督意识，确保市场价格稳定提升，增加零售客户经营信心，调动零售客户经营积极性。

　　二是强化品牌培育措施，增强消费引导能力。以培育一、三类烟重点骨干品牌为重点，深入分析一、三类烟的增量空间，合理规划具有增量潜力的目标市场和目标客户，结合需求、库存实际，从订货、品牌置换、合理库存等方面加强对客户的经营指导，进一步优化经营结构，充分挖掘潜在的消费潜力。

　　三是积极推进零售终端形象建设，发挥零售终端品牌培育功能。以提升终端品牌宣传展示为突破口，按照柜台陈列出样标准进行规范陈列，突出做好重点品牌的宣传展示，把重点品牌摆放在较为显眼的位置，增强重点品牌的宣传效果，不断提升重点品牌的销量。

　　四是积极推进精准营销工作的开展，全面提升精准营销工作水平。按照“精确信息、精准投放、精细管理”的工作要求，分信息管理、投放管理、市场管理、品牌培育等七个项目开展研究，认真规划每一个项目的目标方向，研究主攻难题，采取各种技术手段解决实际问题，全面推进精准营销管理体系建设。

　　五是充分发挥专销合力作用，着力提升市场控制能力。建立市场快速反应机制，完善专销信息互通，合力加大对重点区域的整治力度，并积极创新专销结合模式，建立大市场、大专销的工作模式，由单一行政区划力量向区域联动力量转变，营造良好的市场秩序。

　　通过以上措施，卷烟营销取得了明显成效。1-2月份，在全省销量同比减幅20.3%的情况下，红河州销量同比减幅为12.27%，比全省减幅低8.03个百分点；销售收入增幅高于全省平均水平8.48个百分点；毛利增幅高于全省平均水平7.63个百分点。