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江西新建烟草七项措施提升零售户毛利率

2012年03月08日 来源:烟草在线新建消息 作者:刘威
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  烟草在线新建消息  江西省新建县烟草专卖局(分公司)采取系列有效措施提升零售户卷烟销售毛利率,以净化卷烟市场,推动“卷烟上水平”,实现烟草与零售户共同双赢。

  近年来,新建县卷烟市场低价竞销现象较为严重,造成零售户销售卷烟毛利率偏低,严重影响了零售户的积极性,也同时造成了搭销、压销、卖大户,大户向小户供货、卷烟外流、乱渠道进货等现象发生。为遏制这些现象继续发生,该局(公司)采取七项有效措施提升零售户毛利率,促进“卷烟上水平”。

  一是对全县零售户开展“相互压价不如相互稳价赚钱”理念教育,让零售户弄懂弄清“相互稳价才能赚钱,相互压价就会无利甚至亏本”的道理;二是以自律小组为单位,零售户与组长签订“定价销售承诺书”,共同遵守、执行;三是在全县开展“条包一价”销售工作,统一定价,做到一条一价,一包一价,包条同价;四是营销稽查联动做好价格监督、检查工作,要求客户经理走访客户和稽查人员检查市场时检查卷烟明码标价、标价与实际售价是否相一致,并将价格情况相互反馈;五是综合测算零售户月毛利率,对按价销售月毛利率没有达到10%以上的,根据不同情况分别采取让利、货源倾斜等策略,使其达到正常毛利率;六是利用内管系统对零售户每日订单进行动态监控,发现异常情况及时上门核查,以防该品牌卷烟外流扰乱价格;七是严厉打击市场乱价大户,对涉嫌批发卷烟的零售大户毫不留情,坚决打击,发现一个打掉一个,以达到打掉一个大户、净化一片市场,稳定全县卷烟市场价格的目的。

  目前,新建县卷烟市场秩序稳定,低价竞销、乱价销售现象明显减少,零售户销烟毛利率普遍提高,为烟草公司售烟的积极性普遍高涨。

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