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河南灵宝市分公司召开2012年卷烟营销专题会议

2012年03月02日 来源:烟草在线灵宝消息 作者:张博
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  烟草在线灵宝消息  2月27日,河南灵宝市分公司召开2012年卷烟营销工作专题会议。会议传达贯彻了2012年省、市局(公司)烟草工作会议精神,通报了前两个月卷烟经营各项指标的完成情况,出台了《灵宝市烟草分公司2012年卷烟营销绩效考核奖励办法》,全面总结回顾了2011年卷烟营销工作取得的成绩,并安排部署了2012年卷烟营销工作。

  会议要求,以结构转型统领卷烟销售工作,按照“扩大销量、提升结构、培育品牌、加强终端”的要求,确保2012年全年销售目标任务圆满完成。一是加大零售客户基础信息维护力度。做好信息收集、整理工作,确保客户信息真实性和准确性,为精准营销工作的顺利开展奠定基础。二是加大品牌培育力度。重点加强对“黄金叶”品牌的推介力度,全力促进黄金叶“中原突破”,高度重视“黄金叶•三门峡”品牌市场营销工作,确定重点,精准投放,不断提升品牌影响力。三是加大规范经营管理力度。认真做好卷烟摆放、明码标价等工作,及时向客户宣传营销策略,强化经营指导,不断提升客户满意度。四是加大教育培训力度。定期开展有针对性的学习培训,切实提高营销人员服务能力和水平,推进营销服务上水平。

  面对新的目标任务,会议明确提出,一是加强监督考评,提升队伍活力。实行风险抵押责任制,把销量、一二类烟、百元以上黄金叶等任务分解到线路,具体到月,责任到人,卷烟客户服务部要按月通报卷烟销售工作进度,严格考核,提高工作执行力。二是注重实效,提升工作水平。客户经理要认真制订市场走访和品牌培育工作计划,走访中要优化工作方法,注重走访服务的实效。并抓好工作落实,真正建立起烟草企业与零售客户的战略合作伙伴关系。三是突出服务,凝心聚力,营造全员营销的良好氛围。践行“实•优”服务品牌,心往一处想,劲往一处使,形成千斤重担人人挑,人人肩上有指标的工作局面,实现任务和时间完成同步。

 

   

 

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