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江苏宝应分公司市场走访打好“四张牌”

2012年02月17日 来源:烟草在线宝应消息 作者:杨金兵、韩福勤
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  烟草在线宝应消息  为提升卷烟营销工作水平,努力践行“与客户共创成功”的理念,近日,江苏宝应分公司要求全体客户经理在市场走访过程中,努力打好“四张牌”,确保市场走访效果。

  一是打好“沟通牌”。在市场走访过程中,要求客户经理主动与客户沟通与交流,了解他们的家庭情况、经营情况及实际需求。同时加强烟草法律法规、卷烟价格执行、烟草动态等相关知识的宣传。

  二是打好“观察牌”。走访中,一要通过查看客户卷烟库存,分析其卷烟销售动态。二要观察查柜台及周边,有无违规销售或销售违规卷烟,及时提醒或制止。三是看其是否明码实价,出样是否整齐,品种是否出齐,及时指导。

  三是打好“服务牌”。对客户在生活上和经营上给予关心和力所能及的帮助。针对客户卷烟出样的不到位,客户经理要主动的帮助他们整理柜台,合理摆放卷烟,价格标签等,同时对走访中关门的客户,及时联系,告之其订烟时间及督促其存款,不断为客户提供超值服务。

  四是打好“反馈牌”。客户经理在走访市场时要把客户的需求、建议及市场动态、违法违规等信息及时记录下来,进行分析和整理,并向职能部门进行反馈,确保问题解决、市场规范。

  

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