烟草在线宁洱消息　　2月13日至15日，云南普洱市烟草专卖局（公司）卷烟营销中心一行2人，到宁洱县针对节后卷烟市场状况及重点工作开展情况进行调研走访。

　　调研组在宁洱县分公司相关人员的陪同下，实地走访了城网、磨黑，德安、梅子等乡镇的农网部分零售户，对宁洱县节后卷烟市场状况、柜台陈列及维护工作、2012年婚庆促销工作、红河（硬甲）和红河（硬）的销售及市场反应、农村市场卷烟消费趋势及农村客户活力情况五方面进行详细调研。调研组在调研过程中与零售客户零距离接触，就卷烟品牌的结构、价额、盈利、库存、销售情况及营销人员的服务满意度等进行了交流，对省内主销品牌的购销存情况和红河（硬）的市场表现情况进行了深入了解，并在磨黑召开零售户座谈会，倾听零售户心声，与零售户亲切交谈。

　　在15日召开的座谈会上，调研组充分肯定了今年以来卷烟销售网建和重点工作开展情况，并对宁洱县下步的卷烟销售工作提出了建议：一是密切关注市场变化，切实把握市场脉搏。要密切关注节后卷烟消费变化，零售价格、社会库存、品牌走势、动销情况等，积极采取有效措施，全力确保卷烟销售稳步推进。二是加强客户经理对零售客户的服务、实地拜访和经营指导工作，引导其快速转变经营观念，合理订购卷烟，加大省外品牌上柜指导工作，主动推介培育品牌，切实维护好卷烟零售客户利益。三是针对红河（硬）市场库存大，动销慢的情况，要提振营销人员和零售户的销售信心，维护零售价格，保证客户合理利益，不断推动品牌成长。四是要扩大婚庆促销活动的覆盖率，加大宣传促销力度，以点带面的提高消费者的消费结构，为品牌上结构打下夯实的基础。五是不断加强终端柜台管理和卷烟出样工作。六是按照市公司安排，推进老的网上订货客户向“新商盟”客户的过渡工作。

　　最后，调研组和营销人员就客户分类和差异化投放进行了交流讨论。