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广西梧州市公司2012年卷烟销售重视终端提升品牌培育

2012年02月14日 来源:烟草在线梧州消息 作者:邱家政
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  烟草在线梧州消息  广西壮族自治区烟草公司梧州市公司近日作出部署,决定采取五项措施,切实抓好卷烟销售工作。

  一是转变思想观念,把营销工作重心从注重销量转向培育品牌和提升结构上来。在稳定销量的基础上,积极培育重点品牌,主动推介高档卷烟,适当控制中、低档烟的投放量,提升一、二类烟销量,加快提升卷烟结构水平。

  二是加大品牌培育合力,努力提升培育效果。加强对品牌培育工作的统筹规划,科学有序地开展多种形式的品牌培育活动,做好重点品牌和优化品牌,做好“前、中、后”的计划和措施,通过培育知名品牌提高引导消费的水平。

  三是发展网上营销,积极抓好网上订货工作。加大宣传力度,创造条件,利用网上订货的便捷性、直观性鼓励零售客户进行网上订货,力争把网上订货率提升到80%以上。

  四是继续抓好零售终端建设。认真做好零售终端日常维护工作,确保终端整洁、卫生,陈列整齐、醒目、规范;切实按照有关要求做好功能客户的选取,并在V3系统中更新好客户信息。

  五是重视提升终端价值。加强零售客户培训,开展品牌推介会、经营技巧培训会等,不断提升客户经营意识和经营技能,确保功能客户充分发挥产品销售、品牌推介、宣传展示和信息提供的四大功能。

 

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